计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：

( @; m8 G; n. B2 Z7 o$ W5 T* Y   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

! \& N5 u+ J9 u# S8 J7 @   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

: U- p* j/ F" X$ p) q   （三）单位的主要业务。

' i* p4 e( b6 C1 v   （四）研究和开发情况。

7 r& X! E0 }( g# a: Z   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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0 C# y: g3 x4 r; G+ d   （七）资金需求及使用计划。
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  O% \1 i" N/ w6 U- }, ?   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

1 u, j% C& c3 Q- S二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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+ O" E6 b1 x' Z4 o* Y   （二）单位业务的详述：
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' V; F5 r6 Z$ g& m5 \, Z; z3 K    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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; p% |4 l# ?% c+ j. C    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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% y* c7 ^# G" u! @. g    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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+ E0 d6 h  V7 {8 v1 [    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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7 e+ s( ^' g4 b! I0 I3 T) |    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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( @( R: ^/ ^/ X7 }9 Y4 {2 P, P    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

5 g2 R: P0 X; b/ U   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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6 b/ x" v) R) a0 X    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

2 Y2 K8 W3 |  c    6、市场外的影响因素：

5 L7 g$ J2 M3 ]   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

; Z: e' J: D, D! Y: Y   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

4 ~% L& w- u) c4 W2 t  X   （1）已知的主要竞争对手情况。

6 x# b2 e" a% o6 u9 {- s0 O   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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) p- R+ L$ p- D' I, o5 w7 i    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

. O9 T, p1 F0 K& _% g$ b; C7 }: Q   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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6 c: e7 Y$ B8 w7 q    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

/ ~1 x9 a  l. j8 k8 T6 g+ y' T. F  e   （五）单位的组织和管理情况

% t$ d5 `& X) L0 L5 d7 w; V    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

5 C% e1 r" y0 g! n- a   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

8 ^1 R! K5 s, w1 k4 }9 q5 o    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

" ^& A* v2 R, {' ^    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

$ w* s+ r' B" J' n) Z+ a& K* h$ T   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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" I7 M: C* z6 t. S& F    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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; B$ e" [. d- U: j' ^# z   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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3 l3 w4 n: {  {# T9 a   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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2 A* i1 y2 a! B& [" _) m3 W   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

' p% u1 W8 A0 ^' H& }* t2 k   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。